01: Skirtumas tarp sėkmės ir išminties su Ryanu Blairu

„Ne kur jūs pradedate, bet ir tai, kaip priimate įrankius ir vertybes tam, kad patektumėte ten, kur norite.“ - Ryanas Blairas

(spustelėkite, jei norite tweet)

Kiek iš mūsų 23 metais vadovavo įmonei? Nedaug!

Tačiau mano svečias šios savaitės podcast'e Ryanas Blairis buvo. Vis dar būdamas keturiolikos, Ryanas jau parašė dvi knygas ir dokumentinį filmą, buvo Ernsto ir Jaunimo metų verslininkas, o šiuo metu yra „ViSalus Sciences“ generalinis direktorius.

Ryanas yra čia, norėdamas pasidalyti savo patirtimi, keliaudamas per visus šiuos projektus, kad nukeliautų ten, kur yra dabar, ir pataria naujiems verslininkams.

Ryanas įsitraukia į istoriją apie tai, kad pradeda nedaug, tačiau susiranda stiprių mentorių, kurie padėtų jam susitvarkyti savo verslą ir gyvenimą. Mes kalbame apie tai, kaip apsigyventi su tinkamais žmonėmis, kad tave motyvuotų, kai atsipalaiduoji, ir išlaikyti savo ego kontrolę, kai tau gerai sekasi.

Ryanas taip pat gilinasi į apgailestavimus, ką jis galėjo padaryti kitaip, bet dar svarbiau tai, ko jis išmoko iš ankstesnės patirties ir nori, kad jūs taip pat žinotumėte. Šiame epizode yra keletas puikių patarimų, todėl pasiruoškite rašiklius užsirašinėti!

Net ir tie iš jūsų, kurie jau perskaitėte abi Ryano knygas, tai įžvalgus pokalbis, priversiantis susimąstyti apie asmeninį ir verslo tvarkaraštį, prioritetus ir žmones, į kuriuos einate patarimo.

„Jūs patirsite nuosmukį, nes jums reikia tų dalykų, kurie jus sustiprintų ir pagyvintų.“ - Ryanas Blairas

(spustelėkite, jei norite tweet)

Kulkos taškai

  • Ryanas Blairas, „ViSalus Sciences“ įkūrėjas ir generalinis direktorius. Jis buvo „Ernst & Young“ 2012 metų verslininkas ir yra „New York Times“ bestselerio „Nieko neprarasti, viskas, ko reikia“ ir to paties pavadinimo dokumentinio filmo, taip pat naujos knygos „Rokas iš apačios į Roko žvaigždė'.
  • Suraskite mentorių, ką nors, kas palaikytų ir išmokytų jus jūsų versle. Keičiantis jūsų planams ir tobulėjant darbui, ieškokite mentorių ta linkme, kuria norite eiti.
  • Profesinės sėkmės raktas, net kai asmeninis gyvenimas vyksta ne taip sklandžiai, kaip jūs galite tikėtis, yra susiskaldymas. Didžiausią dėmesį skirkite darbui darbe, namuose namuose ir kt.
  • Parodykite asmeniškai, kai tik įmanoma. Eikite susitikti su klientais, mentoriais ir investuotojais asmeniškai. Tiesioginis bendravimas gali užmegzti asmeninį ryšį ir stipresnį ryšį.
  • Kai viskas vyksta ne taip, kaip planavote su savo verslu, raskite analogiją. Jums gali tekti atsisakyti vieno iš savo tikslų ir pasislėpti, tačiau susiraskite verslą, kuris daro tai, kas galėtų būti jūsų, ir pasinaudokite tuo, kad pasiektumėte savo tikslą.
  • Išsiaiškinkite, koks yra jūsų įmonės tikslas, o ne tik produktas. Sužinoję, kodėl parduodate tai, ką parduodate, arba ką tai reiškia jums ir klientams, galėsite geriau orientuoti savo produktą ir save.
  • Netikėk savo paties spėjimu. Būk tikras su savimi ir žinok, kad net jei dabar esi laimėjęs seriją, ilgainiui jis baigsis. Planas lietaus dienai.
  • Pagalvokite apie nenumatytas savo veiksmų pasekmes. Galvok strategiškai apie aplinkinius žmones ir kaip tyčia ar ne, tai, ką darai, paveiks juos.
  • Vienintelis būdas netikėti savo hype'u ir išlaikyti savo ego kontrolę yra apsupti save gerais žmonėmis ir stipriais mentoriais. Turėkite savo gyvenime žmonių, kurie laikysis disciplinos versle ir užduos jums daugybę klausimų apie jūsų sprendimus.
  • Klauskite daugiau klausimų. Mažiau kalbėkite ir užduokite daugiau visiems klausimų. Užuot sveikinę žmones su jų sėkme, paklauskite jų, kaip jie pasiekė, ką turi, ir laukite konkrečių atsakymų.
  • Atkreipkite dėmesį į savo laiko juostą. Iš tiesų gerai išnaudokite savo darbo laiką ir priimdami didelius sprendimus versle pagalvokite, kur norite būti per ateinančius 10, 20 metų.

Patarimai verslininkams:

  1. Dėmesys pranešimui. Įsitikinkite, kad jis dubliuojamas ir įsimenamas.
  2. Išbandykite savo žinutes. Išbandykite skirtingus pranešimus vienas kito atžvilgiu, kad sužinotumėte, kuris iš jų suteikia norimų rezultatų.
  3. Kelias yra visa matematika.

Nuorodos

http://www.ryanblair.com/ntl/ (Nieko neprarasti)

www.rockbottomtorockstar.com (Tai yra saitas, kurį jis sako norėjęs eiti į savo naują knygą, bet ji tiesiog nukreipia į jo pagrindinį puslapį)

http://www.vi.com/ („ViSalus“)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx („Stiprybių ieškiklis“)

Transkripcija

[Interviu pradžia]

Kim Orlesky: Labai ačiū, kad šiandien vėl prisijungėte prie mūsų. Mano svečias šiandien yra Ryanas Blairas, „ViSalus Sciences“ įkūrėjas ir generalinis direktorius. Taip pat žinomas už savo kūną Vi. Jis yra „Ernst & Young“ 2012 metų verslininkas. Jis taip pat yra „New York Times“ bestselerio „Nieko neprarasti, viskas, ko reikia“ ir to paties pavadinimo dokumentinio filmo autorius. Jo naujausia knyga, šiandien prieinama, yra „Rokas nuo dugno iki roko žvaigždės“, kurią dabar galima įsigyti. Mes kalbėsimės su Ryanu apie keletą nuostabių patarimų, kuriuos jis nori duoti verslininkams, ir apie kai kurias jo nesėkmes, ko jis išmoko iš jų. Labai ačiū, kad Ryanas šiandien prisijungė prie mūsų.

Ryanas Blairas: Labai ačiū, Kim. Ačiū, kad mane turite, tai garbė.

Kim Orlesky: Na, ačiū. Noriu šiek tiek su tavimi pasikalbėti apie tavo naujausią knygą. Ko skaitytojai išmoks iš šio, palyginti su „Nieko neprarasti, visko gauti“?

Ryanas Blairas: Taip. Na, kad tik suprastumėte savo skaitytojus, aš modeliu save kaip rašytoją. Aš žinau, kad ten yra daugybė verslo knygų. Pirmasis mano rašytinis dokumentas, kuris man iš tikrųjų sukėlė gana didelę sėkmę, buvo laiškas, kurį parašiau teisėjui. Aš jo prašiau atleidimo nuo baudų ir jis man pasakė, kad turėčiau rašyti kolegijoje, o ne kalėjime. Taigi nuo tada aš buvau rašytojas. Ir aš labai rimtai vertinu meną. Tai mano aistra. Aš rašau naudodamas verslo planus, darbotvarkes, tikslus, viską. Vis dėlto svarbiausia yra rašyti knygas, nes tai būdas parodyti, ką aš padariau teisingai, ką padariau neteisingai. Tai būdas sužinoti daugiau ir aiškiau, ką turiu daryti toliau.

Taigi „Nieko neprarasti, viskas, ką reikia pritraukti“ pasitraukė 2010 m. Dabar nuo 2010 m. Ne tik „Nieko neprarasti, bet ir viskas, ko reikia“ tapo „New York Times“ bestseleriu, jis tapo tarptautiniu bestseleriu, paskelbtu daugelyje daugelio. šalių ir daugelio kalbų. Sulaukiau daug atsiliepimų iš savo skaitytojų, jie norėjo konkrečios informacijos apie tai, kaip aš tai padariau, kaip manau, kad jie taip pat galėtų tai padaryti. Manau, kad novelė būtų „Nieko neprarasti, viskas, ko reikia“, kaip aš tai padariau. Kaip tai padaryti, galite padaryti ir „Rock Bottom to Rock Star“. Paantraštė nuo „Roko dugno iki roko žvaigždės“ yra „Įtūžimų iš verslo mokyklos pamokos“.

Aš galų gale įstojau į verslo mokyklą, baigusi vidurinę mokyklą ir įstojusi į bendruomenės kolegiją. Aš išėjau į privatų universitetą ir ten daug ko išmokau. Bet tai, ko išmokau - verslo valdymas, sandorių sudarymas, įmonės pardavimas už 792 mln. USD, jos pirkimas už 148 mln. USD, ir visi dalykai, kurie yra tarp jų, yra tos pamokos, kurių jie išmoks. Jie ne tik tiksliai išmoks, kaip daryti tuos dalykus, bet ir išmoks kurti savo verslą, išmoks sukurti teisingą kultūrą, teisingas vertybes ir įvairius dalykus, kuriuos išmokau. kelyje taip pat.

Kim Orlesky: Na, tai skamba nuostabiai. Dabar aš žinau iš „Nieko neprarasti, viskas, ko reikia“, todėl tave daug motyvavo tai, kad tu augi kaip aš - nenoriu to sakyti dėl to, kad trūksta geresnio termino, o kaip šis šiurkštus vaikas. Aš turiu galvoje, ar jūsų gyvenimo žmonės padarė įtaką jums, kad keistumėtės ir taptumėte tokiu žmogumi, koks esate šiandien?

Ryanas Blairas: Taip. Taigi, aš esu produktas ir [negirdimas], ir vienas iš dalykų, apie kuriuos kalbu „Rock Bottom to Rock Star“, yra tai, kaip susirasti mentorių ir kaip mano mentorius nuo to laiko padėjo man susiformuoti. Kad auditorija suprastų, jei neskaitėte „Nieko neprarasti, viskas atgaunama“, kad auditorija suprastų, aš praradau tėvą, būdamas 13 metų, o mano šeima iširo. Mano mama tapo alkoholike, o aš tapau teismo palata, tai reiškė, kad buvau globėjas. Buvau ir išėjau iš nepilnamečių salės, buvau areštuotas 10 kartų. Viena iš mano seserų vis dar patenka į „Most Wanted“ sąrašą apskrityje, kurioje užaugau. Ji labai užsiima gaujomis. Mano broliai - vienas brolis pateko į kalėjimą už ginkluotą apiplėšimą, kitas - 6 metus. Mano šeima buvo paskirta profesionaliems nusikaltėliams.

Aš pasidaliniau ta istorija su savo skaitytojais ne todėl, kad noriu ją šlovinti bet kokiu būdu, bet noriu parodyti, kad ji nėra ten, kur pradedate. Nes daugelis iš mūsų pradedame nuo vietos, kur galbūt mažiau lėšų, skurdo ar blogų emocinių traumų. Ne kur pradėsite, bet tai, kaip jūs priimate įrankius, priimate vertybes ir priimate įsitikinimų sistemas, kad patektumėte ten, kur norite. Taigi aš esu to aistringas, nes esu tiesiog dvasios produktas. Aš esu produktas, išbandytas su daugybe negandų, kurios buvo ir daug kartų savaime apsunkintos, o tai reiškia, kad nėra pasiteisinimo. Kai kuriuos iš šių dalykų aš padariau pats, ir aš prisiimu atsakomybę. Bet kitais laikais, pavyzdžiui, kaip Didžioji Recesija, kuri beveik sunaikino mano verslą, „ViSalus“.

Aš to nelabai kontroliavau, nedalyvavau. Aš rašau apie tai, kaip išgyventi tuos laikus. Tada antrą kartą parašęs „Nieko neprarasti“ ir pateikęs rankraštį, mano gyvenime įvyko asmeninių tragedijų. Praėjo mano patėvis, kuris buvo mano pirmasis mentorius, ir asmuo, kuris iš esmės mane išmokė verslininko pagrindų, kurie vadovaujasi vertybėmis, darbo etika ir turi verslo principus, susijusius su kitais - tai nieko neprarandama. Bet „Roko dugne iki roko žvaigždės“ parašęs „Nieko neprarasti“ ir tai tapo fenomenalia sėkme, aš taip pat sužinojau, kad mano mažametis sūnus serga autizmu. Aš su tuo kovojau. Mano santykiai su sūnaus mama nutrūko, ir tai buvo didelis iššūkis. Tada mama krito laiptais, patyrė galvos smegenų traumą ir 2 metus buvo komoje. Taigi rašau apie tai, kaip aš tai apdorojau, kaip aš suskirstiau į segmentus, o tada kaip aš vis dar sugebėjau sulaukti sėkmės ir sugebėti valdyti visus šiuos asmeninius negandus ir vis dar valdyti juos ir turėti sėkmę.

Daugybę kartų pastebiu, kad verslininkai ar galbūt jūsų klausytojai, daugelis dalykų juos sustabdo siekdami savo tikslų. Ir sugalvojau būdą, kaip neleisti man taip nutikti. Taigi „Rock Rock Bottom to Rock Star“ bus tas patarimas, nurodomasis ir tas veiksmų planas žmonėms, kenčiantiems nuo bėdų. Dabar kai kurių iš jūsų klausytojų gali nebūti, tačiau netrukus visi susidursime su tam tikru ar kitokiu negandu, todėl turime turėti įrankius, kad tai įveiktume.

Kim Orlesky: Absoliučiai. Aš iš tikrųjų ketinau paminėti apie to negandą, nes matote daug verslininkų, patiriančių nesėkmes, tiesa? Jie patiria akimirką, kai viskas paprasčiausiai nejučia, ir pradeda mesti. Ypač kai kalbama apie verslą ir viską. Aš žinau, kad viena iš jūsų istorijų yra: turiu omenyje, kad jūs perėjote nuo kompiuterių remonto iki plačiajuosčio interneto ir tada prie šio vartojamo sveikatos produkto. Aš turiu galvoje, kas nutiko kiekviename iš tų? Kaip tas perėjimas padarė visą jūsų karjerą?

Ryanas Blairas: Taip. Vienas dalykas, kurį noriu pasakyti jums, vaikinai, yra strateginis mąstytojas. Aš darau šį dalyką, vadinamą Stiprumo ieškikliais. Aš jokiu būdu nesu [negirdimas] su jūsų organizacija. Aš tiesiog aistringai suprantu jūsų stipriąsias puses. Ir mano stipriosios pusės yra strateginis mąstymas. Taigi, kai aš, pavyzdžiui, dirbau „24/7 Technology“ - tai buvo kompiuterių remonto, veikiančio visą parą, aptarnavimo tarnyba, - aš visada gerai mokiausi. Mūsų šūkis buvo: „Jei jūsų kompiuteriai yra apgadinti, paskambinkite 800–247-TECH.“ Aš buvau kolegijoje. Tai buvo tuo metu, kai kompiuteriai sugedo kiekvieną dieną, o žmonėms mirdavo ekranas. Jei jūsų skaitytojai yra tokie seni kaip aš, tada jie gali tai prisiminti, tiesa?

Kim Orlesky: Aš prisimenu tuos, taip.

Ryanas Blairas: Ir aš turėčiau skaitytoją, sėdintį šalia savo stalo, ir jis suskambėtų ir atsikelčiau bet kurią nakties valandą, einu taisyti kompiuterio. Tada supratau, kad to modelio negalima pakeisti. Tai buvo amžiuje. Buvau palaimintas, kad turiu informatikos kursus ir įgūdžius. Internetas, turėčiau pasakyti, kad buvo pirmasis internetas, taigi tai yra „96 laikotarpis, vykstantis prieš 20 metų. Tačiau dirbdamas visą parą ir visą parą iš JAV karinio jūrų laivyno buvau įpareigotas įvertinti komercinį plačiajuosčio ryšio belaidį prieinamumą, nes jie norėjo jį naudoti vietinėje bazėje perduoti ryšius nuo laivo iki kranto, nes tai buvo pigiau nei sraigtasparniai ir kai kurie kitais būdais, kuriais jie perduoda duomenis. Pamatęs galimybę sukurti komercinį produktą, kurio reikia kariniam jūrų laivynui, tada aš nusipirkau „SkyPipeline“, nusipirkau jį už 15 000 USD iš „Santa Barbaros“. Ir tada po 2 metų aš jį pastatiau iki 25 mln. USD išėjimo.

Aš taip pasielgiau, nes radau mentorių. Tuo metu, kai aš susiradau mentorius „SkyPipeline“, ir tikėkite tuo ar ne, tuo metu plačiajuosčio ryšio belaidis ryšys nebuvo toks visur paplitęs, koks yra šiandien, o mentoriai buvo stambaus laiko rizikos kapitalistai, gyvenę įvairiose Santa Barbaros apygardos apylinkėse, ir jie reikėjo mano produkto. Kiekvieną kartą, kai kas nors paskambintų ir paprašytų, aš išsiaiškinčiau, kas jie tokie, ir parodyčiau asmeniškai, kad pabandyčiau susitikti su asmeniu, kai aš įdiegiau. Dėl to aš susilaukiau vaikino, vardu Fred Warren, kuris buvo „Brentwood Associates“ įkūrėjas, milijardierius rizikos kapitalistas. Russ Bik, „Sun Microsystems“ įkūrėjas. Ir daugybė kitų realių, tikrų profesionalių žmonių, kurie buvo rizikos kapitalo investuotojai, dideli verslo žmonės. Ir aš paprašiau jų globoti mane.

Galiausiai jie investavo į mane ir tada išmokė manęs, ką aš žinau apie verslo sandorių sudarymą, išeitį ir pan. Paskutinis dalykas, kurį jums pasakysiu, kai pardaviau „SkyPipeline“, aš jį pardaviau - manau, kad man buvo 24 metai, ir tai buvo 25 mln. USD sandoris. Apvaliais skaičiais, hipotetiniu pavyzdžiu, rizikos kapitalistai uždirbo nuo 24 iki 25 mln. USD, o aš pasielgiau taip, kaip uždirbau visus 24 mln. USD. Taigi iš karto išleidau tą milijoną dolerių, kuriuos turėjau. Po mokesčių, tai nebuvo net ta suma. Kitas dalykas, kurį žinote, aš turiu pradėti iš naujo. Tačiau atlikdamas darbą „SkyPipeline“, aš sutikau tris verslininkus. Vienas pavadintas Turtinga Pala, vienas vardu Nickas Sarnicola, o kitas - Blake Mallen. Jie man pateikė idėją. Buvo mokslo orientuotas produktas, pavadintas „ViSalus“, kurį pastatė gydytojas, vardu daktaras Michaelas Seidmanas.

Aš galvojau sau - ir tai yra vienas iš dalykų, kurių moku savo knygose ir kituose raštuose, - jūs turite rasti analogiją. Taigi, jei jūsų verslui sekasi ne visai gerai, ar jums blogai sekasi ar jo nemyli, visi dalykai, kuriuos išmokote jame, turi būti pritaikyti kažkam kitam, kad jus pasiektų. Taigi jūs neatsisakote verslo, neatsisakote to, ko išmokote, neatsisakote savo žmonių. Galite atsisakyti modelio mastelio ar to, kaip dirbate tiesiogiai su savo klientais, - taigi jums reikia rasti analogijos verslą arba, kitaip tariant, tai gali būti šarnyras, kuriame galite panaudoti visą tą mokymąsi ir visus tuos dalykus. turto tam, kas pritrauktų jus prie savo tikslo, nesvarbu, ar tai būtų gyvenimo būdas, išsipildymas, ar tai būtų milijardai dolerių ar pan.

Tai technika, kurios aš [negirdimas], ir papasakosiu jums tiesiog. Aš žvelgiu į savo namus, esančius Holivudo kalvose. Vienas iš mano senų „SkyPipeline“ bokštų, kai mes kalbame, ir „SkyPipeline“ mes siuntėme nulius ir tuos, kurie perduodami oru - štai kaip duomenys perduodami per orą. O „ViSalus“ maistingosios medžiagos patenka į ląstelę. Pavyzdžiui, vienas iš mūsų produktų siunčia maistines medžiagas į ląstelės mitochondrijas. Taigi aš pagalvojau sau: „Na, jei aš galiu panaudoti Dievo bangas ir siųsti nulius, ir tuos, kuriuos galiu panaudoti, organizmas gali pasiųsti maistines medžiagas į ląstelę.“ Taigi aš galvojau apie labai panašų šio modelio verslo modelį moksle. .

O tada, kalbėdamas apie kapitalą, sau pagalvojau: „Na, jei paprastas„ SkyPipeline “klientas mokėtų man 100 USD per mėnesį, o vidutinis„ ViSalus “klientas man mokėtų 100 USD per mėnesį, gerai, kad mano pardavimo modelis gali šiek tiek skirtis, bet mano kapitalas „ViSalus“ modelis buvo daug naudingesnis nei „SkyPipeline“, kur aš turėjau dislokuoti turtą ir pan. Taigi aš iš esmės galvojau, kad viskas yra tas pats ir tada, kai aš pasirinkau tą požiūrį, tada pradėjau dirbti prie unikalių verslo modelių diferenciacijų.

Kim Orlesky: Aš turiu omenyje, kad iš išorės žvelgiu į dešinę, turiu galvoje, kad galėčiau pereiti nuo plačiajuosčio interneto ir duomenų perdavimo iki vartojimo gaminių, turiu omenyje, kad iš pašalinių asmenų tai atrodytų visiškai skirtinga pokalbių mašina ir visiškai kitoks požiūris į tai, kaip jūs perduosite vertę. Ar jūs tai sužinojote, ar jūs pastebėjote, kad kai sugebėjote perduoti vertę, tai buvo tik pakeisti paslaugos produktą?

Ryanas Blairas: Na, šių dviejų produktų pasiūlymo vertė yra unikali. Bet pasiūlymo vertė man yra būtent tai ir svarbu, todėl papasakosiu jums istoriją, kurios, manau, nesakiau. Aš buvau „SkyPipeline“ kalėdinėse vakarienėse, skirtose savo darbuotojams, ir vienas iš mano darbuotojų - ir [negirdimas] mes turėjome apie 20 darbuotojų. Tarkime, kad ten yra 40 žmonių, įskaitant sutuoktinius ir vaikus. Vienas iš darbuotojų atneša sūnų pas mane ir sako: „Tai yra tėčio viršininkas.“ Ir man nepatinka, kad mane vadina viršininku, bet būtent tai jis ir pasakė. Tuo metu man buvo kaip 23 metai. Aš turėjau petnešas, tiesa. Tuo metu net neturėjau vaiko. Aš atsimenu, kad sėdėjau ir sakiau sau: „Oho. Darbas, kurį darau, paduoda maistą ant šios šeimos stalo. “

O paskui antra, sau pagalvojau: „„ SkyPipeline “, kiek verslų šiuo metu dirba efektyviau? Kiek pelno nesiekiančių asmenų gali aptarnauti daugiau savo rinkėjų, rėmėjų ar naudos gavėjų? “Taigi aš ėmiausi tokios nematerialios idėjos, kaip sakydamas plačiajuosčio ryšio belaidį ryšį, ir sukūriau gilų tikslą ir prasmę - esu netiesioginis pagrindas, bet kai „ViSalus“ priėjo prie manęs, pamačiau tiesioginį tikslą. Kaip aš galėčiau padėti paveikti žmonių sveikatą. Pavyzdžiui, „ViSalus“ atveju, kiekvieną dieną sulaukiame [negirdimų] žmonių, kurie sako: „Aš pamečiau 70 svarų“ arba „Galėjau patekti į transplantacijos sąrašą, nes galėjau numesti reikalingą svorį. kad galėčiau patekti į [negirdimą]. “„ Man tinka mano vestuvių suknelė. Ačiū, kad padėjote man gražiausias dienas ir gražiausias mano gyvenimo dienos nuotraukas. “

Taigi dabar aš esu labai tikslus ir misijas įgyvendinantis verslininkas, bet, manau, dalykas yra tas, kad aš supratau „SkyPipeline“, kad mano atliktas darbas turėjo gilesnę prasmę. „ViSalus“ aš pamačiau tą gilią prasmę. „pirmų rankų“ kasdien su kiekvienu klientu ir kiekvienu liudijimu. Būtent tada aš tikrai užsikabinau nuo tikslinės ir priežastimis pagrįstos rinkodaros, priežastimis grindžiamos veiklos ir tikslais pagrįstos kompanijos.

Kim Orlesky: Turiu omenyje, kad jūs susidūrėte - su viskuo, ko nuveikėte, yra tiek daug sėkmės, ir aš įsivaizduoju, kad tai nebuvo lengvas kelias, tiesa? Aš turiu galvoje, kad tai nebuvo visiška vienos nakties sėkmė. Procese turėjo būti keletas nesėkmių. Remdamasis savo patirtimi turiu omenyje, kokia būtų buvusi didžiausia jūsų nesėkmė, ir ko jūs iš to išmokote, kad padėtumėte nuvesti jus ten, kur esate šiandien?

Ryanas Blairas: Taip. O dieve, didžiausia nesėkmė. Vienas dalykas yra tai, kad renkuosi [negirdimą] skaidrų, nes tai yra proto vertybių sistema. Priežastis, kodėl taip yra todėl, kad buvau užauginta, mano tėvelis buvo melagis, visi aplink mane buvo melagiai. Taigi aš pasakiau: „Žinai ką? Aš būsiu skaidrus. Aš tiesiog įdėsiu gerus ir blogus bei bjaurus. “Tiesą sakant, filme„ Rokas iš apačios į Roko žvaigždę “- sakau, jūs turėjote parodyti savo erškėčius, naudodami tą rožę kaip metaforą. Turėjai parodyti savo erškėčius. „Nieko neprarasti“ aš parašiau skyrių „Milijono dolerių klaidos“, kuris 2010 m. Buvo milijono dolerių klaida. „Rock Bottom to Rock Star“ kalbėjau apie 100 mln. USD klaidų. Dabar tai vertinu dėl piniginių nesėkmių, tačiau galiu pasakyti, kad patyriau daug nesėkmių.

Didžiausias, koks aš kada nors buvau verslininkas, buvo po to, kai pardavėu „SkyPipeline“, išpyliau visus pinigus ir bankrutavau. Tai man buvo labai, labai traumuojantis įvykis, nes man buvo gėda dėl savęs. Jaučiausi kalta, jaučiausi kvaila, neracionali. Jaučiau viešą pažeminimą. Aš to nekenčiau, ir tai buvo didelė nesėkmė. Nepaisant šios asmeninės nesėkmės, aš nesugebėjau palaikyti savo santykių su sūnaus motina, kuriuos vis dar turiu - akivaizdu, kad susitaikiau, kad tai neturėjo veikti, tačiau tai buvo tikrai sunki nesėkmė. Būdamas lyderiu, kartais nebūdavau toks lyderis, kuriam galėjau. Dėl to geri žmonės paliko mano kompaniją arba geri žmonės pasitraukė iš darbo. Taigi, kai esate jaunas lyderis, einantis per gretas, sužinosite daug apie save.

Manau, kad man nepavyko, nes galbūt turėjau neužtikrintumo, kurio dar nelabai pakoregavau arba nelabai supratau, kad aš nuo to laiko dirbu. Galbūt man nepavyko dėl ego daugeliu atvejų. „Rock Bottom to Rock Star“ aš pasakiau: „Netikėk savo jėgomis.“ Tai yra vienas iš dalykų, kuriuos pradėjau patikėti savo pačios klestėjimu. Pardaviau savo įmonei už 792 milijonus dolerių. Greičiausia kompanija iš visų SEC. Buvau 5-asis geriausiai apmokamas asmuo iki 40 metų visose valstybinėse įmonėse. Kitas dalykas, kurį žinote, aš laimi trofėjus ir apdovanojimus ir galvoju: „Tai bus tik sudėtis amžiams.
 Tiesa, aš sužinojau, kai važiuoji bėgimu - ir keletą kartų ėjau, turėdamas omenyje tą beisbolo analogiją - pataikymą. Lažybų analogija, jūs tiesiog kartas nuo karto gausite tą blackjacką. Galų gale, bėgimas vyks į priekį - jūs amžinai nesisieksite su besikeičiančiu ruožu ir pamatysite, kad turite pasiruošti lietaus dienai, o jūs turite pasiruošti prastovai.

Taigi aš daug ko išmokau. Tiesą sakant, aš daug kalbu apie tai, kaip pažiūriu į tavo karjeros laiką, tada klausiu savęs, kiek tau metų liko, o tada kokių žingsnių imiesi, kad ten patektų. Taigi, manau, galėčiau visą dieną papasakoti apie savo nesėkmes, nes daugiau apie juos rašau, o ne apie savo sėkmę, nes manau, kad žmonės daugiau sužinos apie mane, užmezgs gilesnius santykius su manimi. Ir aš manau, kad galiu išmokyti daugiau iš šios perspektyvos, nei tik pasakyti tau: „Ei, aš turtingas ir man sekasi. Pažvelk į visus mano gražius žaislus. “

Kim Orlesky: Taip, visiškai. Aš žinau net iš savo asmeninės patirties, žinau, kad žmonėms būtų malonu girdėti apie nesėkmes, nes tai daro jus labiau žmogiškais. Tai suteikia jums tą nuolankumo ir šio nuolankumo jausmą. Aš žinau, kad jūs daug minėjote apie tai, kad esate jauna kylanti žvaigždė, tiesa, ir jūsų ego rūšis šiek tiek kliudo. Kaip jūs sugebėjote atsitraukti dabar ar yra koks nors priminimas, kurį turite?

Ryanas Blairas: Taip. Juokinga, girdžiu, kaip keičiasi mano kalba. Manau, kad pirmas žingsnis - paskelbti, kad turi problemą, ir ją suprasti. Dabar mano technika tai atliekant yra rašymas. Kai ką rašau, man patinka: „Ar tikrai noriu tai atspausdinti? Kodėl įvyko ši klaida? Kas tai buvo iš tikrųjų? “Taigi 1 žingsnis yra paskelbti, kad turite problemą, ir prisiimti atsakomybę už ją, tiesa? Daugybė žmonių šiais laikais neprisiima atsakomybės už savo vietą gyvenime. 2 žingsnis būtų gauti keletą atskaitomybės partnerių. Aš naudojau 360 grįžtamojo ryšio sistemą. Aš turiu žmonių mano gyvenime, iš tikrųjų turiu mentorių, kurį buvau pasamdęs, kad turėčiau pasakyti, kad jis buvo daugiau dvasinis mentorius. Mes daug kalbamės, kai einu praleisti laiko su juo. Aš su juo praleidžiu maždaug valandą per savaitę ir sakau: „Aš čia priimu sprendimą, o kaip jūs manote, kas tai yra?“ Jis padės man galvoti apie tai.

Tada paskutinis dalykas, apie kurį noriu kalbėti šia tema, ir tapau nesenu - toks yra mano naujausias žodis ar mano naujausias posakis, kad aš važiuoju namo, yra „nenumatytos pasekmės“. Žmonės nesuvokia, kad jų veiksmai gali turėti nenumatytų padarinių. Turite apgalvoti strategiškai, visos šios netyčinės pasekmės galbūt pašalina jūsų auditoriją arba nesuteikia žmogui reikiamo laiko, kai to paprašo, arba nepakankamai rūpinasi. Taigi jūsų ego iš esmės sukuria visas šias netyčines pasekmes visur aplink jus, todėl norite kiek įmanoma sumažinti tas netyčines pasekmes.

Taigi jūs turėjote išsiaiškinti, kaip patikrinti, ypač staiga, aš gavau - aš perėjau nuo 9 mln. Pardavimų iki 624 mln. 120 mln. USD grynaisiais per vienerius metus. Kai tai atsitiks, jūs pradėsite tikėti savo paties spėjimu. Ir tai neatsitiks amžinai, nebent iš tikrųjų patikrinsite savo ego, aplink jus bus puiki komanda ir turite discipliną kurdami savo verslą - ko mes nedarėme. Taigi dabar [negirdimas] diegė tas vertybes ir įsitikino, kad du kartus nepadarome tų pačių klaidų.

Kim Orlesky: Be abejo, kas iš tikrųjų yra puiki sega į mano kitą klausimą, kokį patarimą duotumėte savo jaunesniajam asmeniui? Aš žinau, kad tu esi gana jaunas. Jums 36 metai, taigi -

Ryanas Blairas: Man dabar 39 metai. Man dabar 39 metai.

Kim Orlesky: 39? O, leisk man toliau tau skambinti 36. Bet neįtikėtinai jauna, tiesa? Bet aš turiu galvoje, kokį patarimą duotumėte savo jaunesniam asmeniui apie tai, kaip pasiekti sėkmę ar kur bebūtumėte?

Ryanas Blairas: Man patinka šis klausimas, nes vienas dalykas, kurio tiesiog [negirdėti] klausau, yra puikūs klausimai. Vienas iš dalykų, kurį turėtų suvokti klausytojai, turite užduoti daug puikių klausimų. Savo gyvenimą turite galvoti apie tai, kokius klausimus keliate. Taigi aš patarčiau savo jaunesniajam užduoti daugiau klausimų, tiesa. Klauskite daugiau klausimų. Mažiau kalbėkite ir užduokite daugiau klausimų, tiesa. Užduokite daugiau klausimų savo mentoriams, užduokite daugiau darbuotojų klausimų, užduokite daugiau klausimų. Kaip vienas paprastas klausimas, kurį dabar klausiu potencialius kandidatus, kurie dirba mano versle kaip darbuotojų komanda, arba aš klausiu savo potencialių mentorių, yra „Kaip tu tai padarei?“ Kaip, pavyzdžiui, jei mano mentorius Danas Gilbertas, jis priklauso Clevelando „Cavaliers“ ir „Quicken Loans“. Kai aš matysiu jį šalia, aš pasakysiu: „Kaip jūs laimėjote čempionatą?“ Ir aš vis klausinėsiu, kol jis man papasakos specifiką, nes pernelyg dažnai būtų toks: „Ei, sveikinu laimėjus čempionatą“.

Tai nieko manęs nemoko, ir tai nesuteikia jam galimybės pasidalyti ne tik ačiū. Taigi užduokite puikius klausimus ir tapkite meistru, užduodančiu didelius klausimus. Antrinis dalykas, kurį pasakyčiau savo jaunesniam sau, nesvarbu, kaip išdėstyti savo dieną atsižvelgiant į klausimus, kuriuos jam užduodu, ir mano susitikimus, kuriuose būtų atkreiptas dėmesys į jūsų laiko juostą. Apie tai, apie ką rašau „Rock Bottom to Rock Star“, žvelgiu į savo karjerą, jau daugiau kaip 20 metų, ir gali atrodyti, kad jūs iš skurdo išėjote į turtus, pavyzdžiui, tai buvo raketinis laivas. Tačiau prastovų buvo daug. Vieną kartą, kai kuriais atvejais, žemyn metus. Taigi, jis atrodo daug labiau kaip širdies monitorius, nei atrodo kaip ledo ritulio lazda, nes jūs turėsite pakilimų ir nuosmukių, nes jums reikia tų dalykų, kurie jus sustiprintų ir pakylėtų, padėtų jums padėti galiausiai pasiekite tai, ką, mano manymu, turėtumėte pasiekti šioje planetoje.

Taigi, žvelgdamas į daugiau nei 20 metų, nebūčiau priėmęs daug tų pačių trumpalaikių sprendimų, kuriuos priėmiau tada. Dėl tų sprendimų net neįsivaizdavau, kad taip bus - negalvojau sau: „Na, aš tai darysiu tol, kol man sukaks 40, tai kodėl turiu parduoti savo įmonę, tiesa?“ 2008 m., Kuri [negirdima] matematika, tai buvo didžiulė sėkmė. Bet aš jį nusipirkau. Žvelgiant retrospektyviai, aš norėčiau, kad niekada jo nepardavčiau. Linkiu, kad aš tik tęsčiau jo statybą ir turėčiau įmonę, kuriai nereikėjo pirkti atgal, daryti perversmo ir pereiti per sumaištį bei visus dalykus, kuriuos išgyvenu. Bet aš jį pardavė, nes norėjau, kai jį pardavė, užsidirbti porą milijonų dolerių. Aš galų gale jį pardavėme ir uždirbau šimtus milijonų, tačiau aš jį pardaviau, nes net nenutuokiau, kad esu garantuotas milijonieriui. Laimei vis dėlto turėsiu daugkartinį žaidimą, tiesa?

Taigi, jei įdedate sunkų darbą per 20 ar 10 metų ar kad ir koks skaičius būtų, pavyzdžiui, Malcom Gladwell turi šią 10 000 valandų tezę. Jei įdėsite 10 000 valandų, tapsite profesionaliu verslininku. Aš įdedu į dešimtis tūkstančių valandų ir planuoju įnešti dar dešimtis tūkstančių. Tiesiog kaip grynas to produkto produktas ir vertybių sistema, padedanti supažindinti save su puikiais komandos nariais ir suteikti kreditus komandai. Aš žinau, kad iki to laiko, kai man bus 50, aš turėsiu daugiau nei turiu dabar ir būsiu gebanti atiduoti daugiau nei turiu dabar. Taigi, manau, atsakymas yra atkreipti dėmesį į jūsų laiko juostą ir galvoti ne tik apie tai, kiek laiko buvote žaidime, bet ir apie tai, kiek laiko esate tam atsidavę. Man tai vis dar yra paskutinė mano darbo diena, kai turiu viską, ką turiu, - paskutinius savo sugebėjimus įvesti el. Laišką ar vesti susitikimą. Ir planuoju, kad tai būtų mano 80-ies. Taigi, žvelgdamas į tą laiko momentą, ką darau šiandien, yra tik pradžia.

Kim Orlesky: Oho. Man patinka jūsų komentaras anksčiau, kai užduodate daugiau klausimų. Kadangi mes daug kalbamės su verslininkais, kurie klausosi čia, nes yra tikras susidomėjimas savo klientu ir juos pilnai supranta, tampa šio draugo santykiais. Kokį dar patarimą duotumėte visiems kitiems verslininkams, kurie klausytų, kai reikia parduoti produktą ar paslaugą?

Ryanas Blairas: Sakyčiau, patarimas, kurį gaučiau kitiems verslininkams, būtų 1, sutelkite dėmesį į pranešimą. Įsitikinkite, kad jis yra dubliuojamas ir įsimenamas. Šiuo metu visi yra nukreipti milijoną kartų. Taigi, vienas dalykas yra tai, kad nėra ko prarasti, ko tik gauti - aš savo knygą pavadinau tuo. Aš jaučiau, nes žinojau, kad tai Amerikoje yra sentimentas, ir norėjau susitikti su žmonėmis ten, kur jie buvo. Aš taip pat žinojau, kad yra daug dainų, kuriose nurodoma [negirdima]. Taigi aš kurčiau inkarus visur. Aš taip pat turėjau patirties su žmonėmis ir mintį, kad neturiu ko prarasti. Taigi, kaip aš pavadinau knygą, kaip pavadinau produktą, yra tikras tikslas. „Body-By-Vi“ iššūkis kilo dėl to, kad Dale'as Brown'as metė man iššūkį ir aš mačiau, kad ši žinia buvo socialinė, apie ją buvo smagu kalbėti, ir tai sukėlė revoliuciją pramonėje ir aš užsiregistravau 3M + klientams, „Rock Bottom to Rock Star“, titulų ir pranešimų siuntimas ir pan.

Dar kartą galima pasidaryti. Taigi mano tikslas yra, kad žmonės ne tik prisimintų pranešimą, bet ir jį dubliuotų - tai yra rinkodaros pusė. Aš pateiksiu jums paprastą formulę, kuri yra susijusi su pardavimais ir rinkodara. Aš tai naudoju kiekvienoje klasėje, kurią kada nors mokiau šia tema, ir kartais dėstau universitetuose ar paskaitose korporacijose. Mano formulė paprasta. Tai yra ekspozicija, tai yra jūsų supratimas, PR, jūsų reklama - kad ir ką jūs darote. Poveikis, tiesa? Laikas yra jūsų konversija, kuri yra jūsų konversijos procentas. Tarkime, pavyzdžiui, el. Pašto kampanija gali sudaryti 2%, tačiau susitikime „vienas prieš vieną“ tai gali būti 85%, atsižvelgiant į procesą [negirdimas], lygus jūsų rezultatui.

Jei kyla pardavimo problemų, turite ištaisyti savo supratimą arba savo pozicijas, arba turite pataisyti konversiją, arba turite pataisyti abu. Turite tęsti rinkimą abiem tomis rankenėlėmis, kol pasieksite rezultatą. Tai yra matematinė formulė. Taigi jūs turėjote naudoti AB testavimo metodus abiem, ir kai sakau AB, turiu omenyje išbandyti šį pranešimą, išbandyti tą pranešimą. Šiandien galite nusipirkti 1 000 USD vertės „Facebook“ skelbimą, kad išbandytumėte pranešimą ir nustatytumėte, ar jis gauna paspaudimus, ir paspaudimų tipą, kurį gauna demografiniai rodikliai. Rezultato pusėje galite AB išbandyti savo produktų kainą ir pakuotę bei bet kurias jūsų parduodamas paslaugas ar paslaugas, kol iš tikrųjų pamatysite, kuris paketas duoda geriausius rezultatus pagal tikslinę demografinę grupę. Taigi dabar yra daugiau įrankių nei bet kada.

Jūs turite išmokti tuos įrankius, juos išmokti. Ir tada pats svarbiausias dalykas - ir sakau, kad nėra ko prarasti - ir tai yra mano komandos mantra veislių kompanijai [negirdimas] Aš esu dalis - tai kelias, kuriame visa matematika. Taigi jūs turite išsiaiškinti matematiką.

Kim Orlesky: Taip. O, nuostabu. Aš esu didžiulis matematikos šalininkas, todėl man tai patinka. Labai ačiū, Ryanai. Jei žmonės nori sužinoti daugiau apie jus, koks yra geriausias jų susisiekimo būdas?

Ryanas Blairas: Eikite į rockbottomtorockstar.com. Aš tai labai vertinu. Noriu, kad visi čia žinotų. Aš gaunu iš savo knygų labdarai. Kuo daugiau knygų galėsite nusipirkti, tuo daugiau galėsiu dovanoti. Ir norėčiau, kad pamatytumėte rezultatus. Mes tikrai padėsime daugeliui žmonių. Išeikite iš tų žemiausių akimirkų, mes atpažinsime daug žmonių, kurie negauna pripažinimo, kad jie yra verti. Taigi, jei jūs einate į „rockbottomtorockstar“, būčiau dėkingas, kad prisijungėte prie mano išankstinio pardavimo pasiūlymo. Galite nusipirkti „Amazon“ ar visur, kur parduodamos knygos.

Bent jau tada, kai jūs perkate mano knygą, jūs važiuojate ir radote joje vertę, atsiųskite ją man. Joje yra el. Pašto adresas. Man patinka pamatyti istorijas, patinka išgirsti jūsų verslo planus. Aš turiu rizikos fondą, kurį ką tik įkūriau pavadinimu Nr. 1, kur mes investavome į dideles investicijas į tokias kompanijas kaip „Elite Daily“ ir „[negirdimas]“ bei daugybę kitų, kurioms sekasi puikiai. Taigi norėčiau pamatyti idėjų ir galbūt dalyvauti su savo auditorija bet kokiu įmanomu būdu. Taigi dėkoju už jūsų laiką šiandien, Kim, tai buvo malonu.

Kim Orlesky: Labai ačiū, Ryanai. Visi išeina ir eina nusipirkti mano svečio Ryano Blairo „Roko dugno iki roko žvaigždės“. Ačiū.

[Interviu pabaiga]