Reklaminis ir redakcinis turinys: koks skirtumas?

Ar jums patinka, kai autoriai akivaizdžiai bando jums ką nors parduoti? Ypač tada, kai ne apie tai norite girdėti?

Žinoma ne. Visi to nekenčia.

Vis dėlto, kai atėjo laikas parašyti savo knygą, tiek daug autorių pamiršta šią visuotinę tiesą ir vietoj to naudojasi knyga norėdami įvertinti savo produktą ar paslaugą.

Tai yra nemalonu, erzina ir, kas blogiausia, jis neveiksmingas.

Nesvarbu, ko jūsų knyga prašo skaitytojų, ką daryti toliau - ypač jei norite, kad jie pirktų jūsų produktus ar paslaugas - labai svarbu, kad knygos turinys ne tik neparduoda, bet ir moko bei informuoja.

Rašant knygas, tai vadinama „redakcine“, o ne „reklamine“ informacija.

Redakcinio turinio esmė yra vertės suteikimas skaitytojui. Tai suteikia aiškią, glaustą informaciją ir paaiškinimus apie temą ir leidžia skaitytojams jausti, kad jums svarbiausi jų interesai.

Dalyvaudami savo žiniomis, naudodamiesi redakciniu turiniu. Pateikdami skaitytojams informacijos, kurią jie gali panaudoti, jūs ir jūsų knyga tampa patikimi ir įsimenami. Papildomą naudą jums sukuria tai, kad šie efektai paskatins daugiau pardavimų, o ne vien tik pardavimą, nes skaitytojas tiki jūsų suteikta verte.

Priešingai nei reklaminis turinys, kuris yra akivaizdus pardavimo žingsnis. Užuot pateikę skaitytojams informaciją, kurią jie nusipirko, norėdami įsigyti, jūs liepiate jiems nusipirkti daugiau. Tai blogiausias būdas pasiekti savo tikslą, nes skaitytojai jausis, kad jais pasinaudoja. Jūs prarasite jų pasitikėjimą. Jie bus pissed, ir jūs atrodysite blogai. Jūsų skaitytojai iššifruos autentiškumą, kaip ir jūs, kai skaitote.

Tai svarbu atsiminti: skaitytojai perka jūsų knygą pagal numanomą sutartį, kad gerbsite jų sprendimą ir suteiksite jiems naudos už pinigus ir laiką. Kai ką nors stumiate ant jų, jie jaučiasi taip, tarsi išduotumėte jų pasitikėjimą.

Jei puikiai atliksite savo knygą ir suteiksite žinių bei informacijos, naudingos skaitytojui, įgyvendinote savo svarbiausią tikslą: jie gerbs jus ir pasitikės tuo, ką sakote. Kai kurie jūsų skaitytojai gali ateiti pas jus tam tikru metu ateityje, nesvarbu, ar tai rezervuoti jus kaip pranešėją, pasamdyti jus konsultantais, ar nusipirkti kitą jūsų knygą. Jie taip pat greičiausiai rekomenduos jūsų knygą kitiems skaitytojams, kurie taip pat domėsis jūsų idėjomis.

Geriausias būdas tai padaryti yra aiškiai parodyti savo vertę skaitytojams pateikiant informaciją, kurią jie gali nedelsdami panaudoti.

Kiek jūs „atiduodate“ savo knygoje?

Tai paprasta: įdėkite į savo knygą tiek žinių, kiek galite.

Aš tai sakau dar kartą be išlygų: įdėkite į savo knygą tiek žinių, kiek galite.

To priežastys yra dvi:

1. Jei jums iš tikrųjų rūpi aptarnauti skaitytojus, tai turėtų būti akivaizdu. Jūs rašote jiems knygą, ir, norėdami jiems tarnauti, turite suteikti jiems visas turimas žinias.

2. Bet dar geriau, jei suteikiate jiems viską, ką paprastai turite, galite pasiekti savo tikslus.

Kaip ir pokalbis „reklaminis ar redakcinis“, jūsų knyga yra apie pasitikėjimo savo skaitytoju kūrimą. Kaip tai padaryti, jei nerodai jiems to, ką žinai, ir kaip tai gali jiems padėti?

Šis tinklaraštis, kurį dabar skaitote, yra puikus to, apie ką kalbu, pavyzdys:

„Scribe“ yra įmonė, prekiaujanti keliomis skirtingomis paslaugomis, padedančiomis žmonėms rašyti knygas (be kitų kūrybinės pridėtinės vertės paslaugų). Tačiau nė viename šio tinklaraščio taške aš nespaudžiau tų paslaugų tau ar net numaniau, kad turėtum jas nusipirkti. Tiesą sakant, aš jas net miniu tik eidamas rengti istorijas, kurios rodo mano mokymus (tokias kaip aš dabar).

Norėdami žengti dar toliau, šis dienoraštis atiduoda visas „paslaptis“, kurias turime. Galite vykdyti instrukcijas šiame tinklaraštyje ir atlikti viską, ką darome.

Kodėl mes tai darytume kaip įmonė? Kodėl mes „atiduotume“ procesą, kurį parduodame?

Dėl kelių priežasčių:

1. Institucija: Jei nenorime išsamiai paaiškinti, ką darome, jei negalime parodyti skaitytojui to, ką žinome, - kodėl kas nors mumis pasitikėtų ar samdytųsi? Šis tinklaraštis yra geriausias įmanomas įrodymas, kad gerai dirbame.

2. Patikimumas: jei mes mėgintume jums parduoti, tai labai sumažintų tinklaraščio, jame esančios informacijos ir mūsų pačių patikimumą. Jei manote, kad rašome tai tik mūsų naudai, tada nekreipiate dėmesio ir nerasite mūsų ar informacijos patikima - taip pat neturėtumėte.

3. Reputacija: Jei mes iš tikrųjų suteiksime puikią informaciją, tada skaitytojai mus gerbs ir labai kalbės. Tai yra žodinės naftos rinkodaros rūšis, kuri yra nepaprastai efektyvi ir kurios negalima nusipirkti - ji turi būti uždirbama.

4. Klientų vertinimas: Mūsų paslaugos yra brangios. Dauguma žmonių negali jų sau leisti. Kodėl verta parduoti žmonėms, kurie negali mūsų sau leisti? Žmonių, kurie mus samdo, tipas tai daro dėl dviejų priežasčių: (1) mes esame ekspertai, teikiantys aukšto lygio patarimus knygoms (kuriuos padeda įrodyti šis dienoraštis) ir (2) jie nori sutaupyti laiko, o šis tinklaraštis padeda jiems pamatyti kiek laiko užima šis procesas ir kiek vertingos gali būti mūsų paslaugos. Žmonių tipams, kurie mus samdo, šis tinklaraštis parduoda mus niekada net nebandydamas.

5. Pagarba sau: Mes tikime, kad visi, turintys žinių, kuriomis turėtų pasidalinti, turėtų parašyti knygą. Mūsų įmonės misija yra „atrakinti pasaulio išmintį“. Jei iš tikrųjų tuo tikime, tada kaip mes galėtume parašyti ką nors mažiau nei viską, kas reikalinga gerai knygai parašyti? Tai daryti būtų intelektualiai nesąžininga ir negalėtume gyventi su savimi, jei tai darytume.

Negaliu pasakyti, ką daryti su jūsų knyga, tačiau pakviesiu jus panašų požiūrį. Įdėkite savo geriausias žinias į savo knygą ir nebandykite žmonių parduoti - leiskite jiems ateiti pas jus, nes jūsų žinios jiems yra naudingos.

Ne tik todėl, kad tai yra etinis dalykas, bet ir veiksmingiausias.

Ar sustojote rašyti savo knygą?

Turite daugybę idėjų, kurias norite įtraukti į savo knygą, bet nerandate laiko. O gal esate nusivylęs rašymo procesu. Kai kreipiatės patarimo, žmonės jums sako: „Viskas susiję su drausme“.

Bet tai nepadeda iš tikrųjų parašyti savo knygos. Taigi niekada nesibaigiate knygos, o bendruomenė, kuriai norite paveikti, niekada negauna jūsų išminties pranašumų ir negaunate naudos iš to, kad esate paskelbtas autorius.

Yra lengvesnis būdas - mano naujoji knyga „Rašto rašymo metodas: geriausias būdas parašyti ir publikuoti savo ne grožinės literatūros knygą. Gaukite nemokamai savo skaitmeninę knygos kopiją ir pradėkite rašyti.