Sukurkite priemonę „Sužinokite“ palyginti su „Išmokite“

Mano komanda „Kromatic“ ir aš iš pradžių paskelbėme šį įrašą čia „Grasshopper Herder“, mūsų liesame pradžios tinklaraštyje. „Kromatic“ misija yra padėti įmonėms greitai patekti į rinką ir sumažinti naujovių sąnaudas. Užsiprenumeruokite mūsų informacinį biuletenį arba pasitarkite su vienu iš mūsų trenerių, norėdami sužinoti, ar galime padėti jums pasiekti jūsų inovacijų tikslus.

Pirmą kartą matydamas Kentą Becką kalbėjau, kad jis eina ir apie niežtinčią ožką. Net neįsivaizdavau, kas jis toks, kodėl jis šneka apie šią ožką, arba kodėl jis šukuoja ją ant nugaros. Bet jis pasakė tai, kas mane sukrėtė ir vis grįžta.

„Build Measure Learn“ kilpa yra atgal.

Yra prielaida, kad jei mes pradėsime ką nors kurti ir slapti tam tikrą analizę, neišvengiamai ko nors išmoksime.

[ATNAUJINIMAS: BML kilpos keitimas iš tikrųjų yra paminėtas Erico Rieso knygoje „Lean Startup“. Aš tai visada prisimindavau iš Kento pokalbio.]

3 žingsnis - sukurkite minimalų gyvybingą produktą

MVP kūrimas neturėtų būti susijęs tik su minimaliomis pastangomis ar tik funkcijų išėmimu.

Minimalus gyvybingas produktas turi būti sukurtas patvirtintam mokymuisi. -Tweet Tai

Žinoma, jei norite tiesiog savaitgalį nulaužti ką nors smagaus, eikite į tai. Atleiskite jį, pažiūrėkite, kas atsitiks, nuspręskite, ar norite tęsti. Tai tikrai yra vienas iš būdų priartėti prie dalykų. (Kai kurie tai meiliai vadina „Svajonių lauko“ metodu.)

Bet jei mūsų tikslas yra įteisintas mokymasis, pirmiausia turime nuspręsti, ko išmokti. Mokslininkai ne tik pradeda mėtyti chemikalus į indą ir atsitiktinai tiekia juos kūdikiams, kad pamatytų, kas atsitiks. Jie nesukūrė didžiojo hadronų kollido.

Sukurti atsitiktinius žaislus, kad būtų galima rasti „Product / Market Fit“, yra tarsi mokėti 80 000 USD per metus, kad jie pasirinktų klases, metdami smiginį į kolegijos katalogą. -Tweet Tai

Geras mokslininkas formuoja hipotezę, tada kruopščiai sukonstruoja eksperimentą su kontroline grupe, kad išmatuotų to eksperimento poveikį. Tik tada jie įgyvendina eksperimentą ir kažko sužino.

Minimalus gyvybingas produktas yra baisus vardas. Aš norėčiau sukurti minimalų gyvybingą testą. -Tweet Tai

(Parkeris Thompsonas taip pat pasiūlė terminą „minimali gyvybinga sąveika“, kuris mums taip pat be galo patinka.)

2 žingsnis - ką išmatuoti?

Tiesiog išmeskime jį ten ir pažiūrėkime, ar jis veikia!

Nuostabu! Daryk! Kaip jūs sužinosite, ar jis veikia?

Leiskite man atspėti ... užmaskuosite „Google“ analizę, įmesite įrašą „Hacker News“, ji bus meritokratiniu būdu balsuota į viršų ir tada galėsite pasakyti, ar žmonės prisiregistruoja.

Čia yra problema:

  1. Ar norite patekti į „Hacker News“ pirmą vietą? - Tuštybės metrika.
  2. # registracijų skaičius? - Tuštybės metrika.
Jūsų tikslas turi būti patvirtintas mokymasis apie produkto / rinkos tinkamumą. -Tweet Tai

Tinkamumas produktui / rinkai nereiškia: „ar kas nors nori šio mano pastatyto daikto?“

Tai, kad žinai, jog kažkas kažkur pasaulyje nori to, ką pastatysi, tau nepadeda.

Jei ten yra pakankamai abejotinai smalsių asmenų, norinčių nusipirkti kratomą svorį, mes garantuojame, kad nesvarbu, kokia idiotiška jūsų startuolio idėja yra, yra bent vienas asmuo, kuris nori už tai mokėti.

Kas tas žmogus? Kodėl jie to nori? Kaip jūs surasite tą žmogų? Kiek jų yra? Ar jie nori mokėti už tai?

Biskvito kodo metu „Product / Market fit“ paklausia: „ar šis konkretus klientų segmentas nori šio konkretaus vertės pasiūlymo?“ Taigi bent jau turime įvertinti, koks procentas mūsų tikslinės rinkos sudaro pagrįstą imties dydį.

Tai reiškia, kad mes arba apribojame savo rinkodarą klientų segmente, arba kažkaip pašaliname juos iš savo konversijos.

Kitaip tariant, jei mes kuriame produktą, skirtą futbolo mamoms, viruso paskelbimas „Hacker News“ neturi įtakos mūsų produktui, net jei turėtume 100% konversijos koeficientą. (Jei kas, tai reikštų, kad taikome į neteisingą klientų segmentą.)

Neįmanoma išmatuoti prisiregistravimo konversijų rodiklio neturėdami aiškios tikslinės rinkos. -Tweet Tai

(BTW: „Visi“ nėra aiški tikslinė rinka. Plačiau apie tai kitame įraše.)

S̶t --e Learnp̶ ̶3̶ 1 žingsnis - išmokite

Taigi, jei norite pradėti nuo „Build“, tai padarykite. Aš karts nuo karto mėgau kurti atsitiktinius žaislus. Tačiau nesigilinkite į tai, ko mokotės.

Jei tikrai norite sužinoti apie savo verslą, pradėkite nuo to, ką norite išmokti.

  1. Iškelkite hipotezę.
  2. Nustatykite kiekybinį ar kokybinį būdą tai hipotezei įvertinti.
  3. Sukurkite eksperimentą, norėdami patikrinti šią hipotezę.

Mano komanda „Kromatic“ ir aš iš pradžių paskelbėme šį įrašą čia „Grasshopper Herder“, mūsų liesame pradžios tinklaraštyje. „Kromatic“ misija yra padėti įmonėms greitai patekti į rinką ir sumažinti naujovių sąnaudas. Užsiprenumeruokite mūsų informacinį biuletenį arba pasitarkite su vienu iš mūsų trenerių, norėdami sužinoti, ar galime padėti jums pasiekti jūsų inovacijų tikslus.