Verslo plėtra palyginti su pardavimais: koks skirtumas?

Pardavimai ir verslo plėtra yra tik du būdai, kurie iš esmės yra tos pačios veiklos dalis, kuri dažniausiai vyksta už kampo.

Jie nėra visi du darbai. Jie veikia kaip vienas kitą papildantys vaidmenys, kuriuos reikia atlikti remiantis visuma. Nėra antrų minčių apie tai, kad jos padeda nuolat vystytis verslo srautams. Štai du skirtingi būdai, kuriais pardavimo procesai priklauso nuo to, koks jis yra.

Ką reiškia „verslo plėtra“?

Svarbu pirmiausia sutelkti dėmesį į pirminius dalykus. Iš esmės yra du skirtingi procesų tipai, kurie vyksta kartu, siekiant pagerinti verslo plėtros procesą. Tačiau darbo funkcija yra panaši, o svarbiausia yra pats organizacijos augimas.

Iš esmės tai yra gudrybės, naudojamos verslo plėtrai plėsti. Tai daroma taip, kad pasiektų naują rinką.

Jiems dažnai pavesta skirti dvi skirtingas perspektyvas ir tyrėjus. Pardavimų plėtros tyrimai iš tikrųjų nesukuria komandos, kad išaugtų šakos. Kartais būtent jie yra atsakingi už šakų iškėlimą ir dalykų perėmimą į visai kitą lygį.

Kas yra pardavimai?

Pardavimai paprastai reiškia uždarymą. Dėl to pirmiausia yra atsakinga SDR. Pardavimai gauna kvalifikuotą šviną naudodamiesi SDR. Tada už tai atsakingi pardavimų atstovai. Be to, pardavimo atstovas gali įtraukti savo procesą į naujoves arba jų nepridėti. Tam tikromis aplinkybėmis jie gali laisvai atlikti kai kurias papildomas kvalifikacijas.

Pardavimų atstovai rūpinasi visais tvarkymo būdais, prieštaravimais ir projekto rengimu. Pardavimai yra ne kas kita, o antrinis rinkodaros pasaulio bruožas. Pagrindinis dėmesys skiriamas žingsniui į priekį ir turimų pirkėjų pavertimui pirkėjais. Tai gali įvykti tik palaikant ryšį su nuolatiniais klientais.

Pagrindiniai pardavimo ir verslo plėtros aspektai ir skirtumai

Pagrindiniai pardavimų ir verslo plėtros skirtumai yra šie:

  • Pardavimai iš esmės yra rinkodaros komandos dalis. Siekiama tiesioginės sąveikos su klientais, kad jie būtų skatinami vis daugiau pirkti iš jų.

Verslo plėtra, priešingai, yra procesas, padedantis atstovauti pagrindinius įmonės strateginius komponentus, vienaip ar kitaip būdamas įmonės dalimi. Tai galų gale užmezga partnerystę su kitais prekių ženklais ir po to rūpinasi kuo dažniau.

  • Pardavimai orientuojami į sandorių sudarymą tarp dviejų šalių, o verslo plėtra yra susijusi su strategine plėtra, vykstančia tarp dviejų subjektų.
  • Kaip mes žinome, pardavimai dažniausiai yra nukreipti į klientus ir pirmiausia skirti gauti pajamų. Dažniausiai tai daroma parduodant jiems produktus vienodomis sąlygomis. Taip pat verslo plėtros sektoriuje pagrindinis dėmesys skiriamas strateginiams partneriams, tokiems kaip įvairūs rinkos segmentai ir pan. Tai atneša greitą rinkos bazės augimą.
  • Svarbiausia ir pagrindinė pardavimo funkcija yra ta, kad jais siekiama parduoti produktus. Kita vertus, plėtojant verslą parduodamas skirtingas monetų sprendimas.
  • Verslo plėtra siekiama sukurti, sutelkti dėmesį ir įvertinti planą. Pardavimai prisiima atsakomybę įvykdyti tą patį.
  • Pardavimai yra trumpalaikiai, o verslo plėtra - ilgalaikiai]

Kuo pardavimo skambučiai skiriasi nuo verslo skambučių?

Kasti ir surasti įmonės vadovaujamą bei kitą procesą yra visiškai atsakinga SDR. Kalbama apie jų skausmo taškus, papildomą sprendimo poreikį ir panašiai. Yra daugybė pokalbių, kurie turėtų vykti tik sukaupus visą informaciją ir informaciją.

Pardavimų pokalbyje daugiausia reikėtų pasirinkti greitį, kurį pasiekia SDR. Išpardavimų skambučiai kartais gali apimti labai įvairias detales ir dalykus. Jie yra šie:

  • Produktų demonstravimas
  • Kainų laužymas
  • Susisiekimo sąlygos
  • Palyginkite produktus su konkurentais.
  • Jei įmanoma, nustatykite gaminio bandymą

Skirtumas tarp verslo plėtros ir pardavimo skiriasi labai skirtingose ​​organizacijose. Tai dažniausiai patiriama mažesnėse įmonėse, kur pardavimo atstovai atsakingi už tai, kad rūpintųsi kiekvienu ir viskuo, kas yra žvalgybai ir sandorio sudarymui. Tai padės suprasti, ką jie daro ir kaip jiems sekasi. Tokiu būdu verslas pasieks savo aukštumas.

Kokia yra priežastis: žvalgymas ir uždarymas?

Yra daugiau nei viena priežastis suprasti, kodėl pardavimai buvo padalyti į du sektorius, tai yra, į pardavimų plėtrą ir pardavimus. Taip yra dėl padidėjusių sunkumų, pasiektų ieškant pirkėjų ir tam tikrai specializacijai.

Šiais laikais pritraukti protingesnius žmones nėra lengvas darbas. Net uždaryti nėra lengva. Nerekomenduojama turėti pardavimo atstovą, kad be jokios priežasties visada ieškotų ir ieškojo potencialių klientų.

Kitas proceso pranašumas yra tai, kad padalinus jį į du, jie priskiria visiškai skirtingą vaidmenų lygį, todėl vartotojai gali atlikti savo autentifikavimą ir atsakyti į būtinus įsipareigojimus. Geriau padalinti laiką, kuris yra proceso vartotojas.

Galutinis verdiktas

Apskritai, jei mes išanalizuosime situaciją, pardavimai ir verslo plėtra konkuruos kartu ir sudarys tvirtą juostą vienas kitam. Pardavimai vartotojams teikia didžiulį patogumą, o verslo plėtra sukuria didžiausią pasitikėjimą klientais.

Verslo plėtra rūpinasi visa politika ir veikla. Tai padeda atverti naujas galimybes visiems. Kita vertus, pardavimai tikslinei auditorijai siūlo viską už nurodytą sumą.

Iš pradžių paskelbta „aeroleads.com“ 2017 m. Gruodžio 20 d.