Turinio rinkodara palyginti su gaunamąja rinkodara - koks skirtumas?

Rinkodara nebėra tokia paprasta, kaip „parduoti“. Jei tai būtų taip paprasta, kaip keturios raidės, mūsų gyvenimas gali būti dvigubai lengvesnis, bet pusiau įdomus. Laiko veislės keičiasi ir nesvarbu, ar orientuojatės į B2B, ar B2C, tai reiškia, kad jūsų tikslai nuolat keičiasi ir juda.

Neatsilikti nuo naujausių rinkodaros tendencijų ir pokyčių gali būti sunku, tačiau tai reikia padaryti. Jūsų verslas yra ryklys; o gal taip ir turi būti. Ne tik už savo dantis, bet ir už tai, kad atkakliai judėtų. Dauguma ryklių miršta per ilgai, ir tą patį galima pasakyti ir apie verslą.

Prisitaikyti reiškia laikyti pirštą ant rinkodaros pulso, o jei to nepadarėte, galbūt praleidote palyginti naują „HubSpot“ sugalvotą terminą - atvykstamąją rinkodarą. Jei jums įdomu, koks skirtumas tarp to ir turinio rinkodaros, esate ne vieni, bet esate tinkamoje vietoje.

Anne Murphy, „Kapost“ rinkodaros turinio direktorė, turinio rinkodarą apibūdina kaip:

„… Naudingos informacijos kūrimo, publikavimo ir platinimo procesą, kuris įtraukia potencialius klientus ir skatina juos pirkti.“

Jei norite turinio rinkodaros pavyzdžio, žiūrite į jį. Paprastai tai atsakoma į klausimus, kuriuos užduoda auditorija, šiuo atveju: „Turinio rinkodara palyginti su atvykstamąja rinkodara - koks skirtumas?“. Žmonės ne visada ieško to, ką jau žino, o vietoj to, ko nori žinoti; atsakymus į jų klausimus. Tai yra raktas į turinio rinkodarą.

Vaizdo įrašų turinys, baltosios knygos, tinklaraščių įrašai - visa tai gali būti jo forma; paprastai įgyjamo prekės ženklo turinio formos, laikomos tradiciškesnėmis nei būsimoji atvykstamoji rinkodara.

Tačiau vien to nepakanka. Galite gauti geriausius patarimus, tačiau jei šaukiate į vakuumą - eikvojate savo laiką ir savo įmones.

Jei ieškote konversijų ir išmatuojamų rezultatų, jums reikia atvykstamosios rinkodaros. Turėtumėte neturėti turinio be atvykstamojo; tai sumuštinis be duonos. Aišku, lašiniai savaime yra geri, tačiau, kai jie suvynioti į traškius skrebučius, jie yra kitame lygyje. Tai yra kitas lygis, kuriame turėtų norėti būti kiekviena įmonė.

Tai pasiekiama atvykstančiąja rinkodara.

„HubSpots“ svetainės duomenimis, atvykstamoji rinkodara yra:

„Geriausias būdas nepažįstamus žmones paversti savo verslo klientais ir rėmėjais“.

Tai maždaug reiškia „labai, labai svarbu“. Jonathanas Hinzas kalbėjo apie pasitikėjimo svarbą rinkodaroje, o atvykstamasis turi daug bendro su pasitikėjimu ir santykiais. Svarbiausia, kad jūsų verslas būtų kuo patrauklesnis; tobulindami savo paukščio skambutį, todėl klientai ateina pas jus, o ne pas jus.

Hipotetiniai rinkodaros pasiūlymai ir jums užtruks daugiau nei krištolo rutulio, kad 100% užtikrintai žinotumėte, jog kampanija veiks, kol ji nebus išsiųsta į lauką. Tai gali būti sunku išgirsti pardavimo direktoriams, tačiau tai tiesa.

Įeinanti rinkodara daro pagrindą potencialiai kelių milijonų svarų kampanijoms, suderindama savo prekės ženklą su auditorija, prieš pradedant įgyvendinti šias kampanijas. Priversdami klientą pasitikėti jumis, grįžkite pas jus, protiškai pridėkite prie savo pažymos, taigi, kai jis galvoja apie kokią pramonės šaką ar rinką jums rūpi - jūs esate pirmas dalykas, kuris ateina į galvą.

Pasitikėjimui reikia laiko, kaip ir pasiekus pardavimo tikslus bei suderinant savo prekės ženklą. Žmonės per naktį netampa geriausiais draugais, tačiau jūsų įmonė turėtų turėti tūkstančius geriausių draugų. Štai kodėl visi turėtų įgyvendinti atvykstamąją rinkodarą - didesnis vaizdas.

Ką norės išgirsti ir kas, kas kovoja su IG ar generuoja potencialius klientus, yra tas, kad daug dėmesio skiriama išmatuojamiems duomenims, kaip ir šiems santykiams. Jis apskaičiuojamas ir koncentruojamas, o verslo ir pardavimo mąstysena integruojama su sukurtu turiniu. Tai reiškia, kad puikūs straipsniai ar vaizdo įrašai, kuriuos galite sukurti, nėra švaistomi kanalais, kurių žmonės nenaudoja, o yra optimizuoti.

Norint atsakyti į pirminį klausimą, skirtumas tarp turinio ir gaunamosios rinkodaros yra nedidelis. Jų genetika yra panaši, tačiau atvykstantiems labai rūpi didesnis vaizdas. Tačiau bendrovėms turėtų būti labiau rūpi ne kelionės, o kelionės tikslas. Užuot gaišę laiką ginčydamiesi dėl šių dviejų skirtumų, apimkite juos abu. Jų galutinis tikslas yra tas pats.

Jei naudojate turinio rinkodarą, esate skolingi sau, kad įgyvendintumėte atvykstamąją rinkodarą. Vienam gali prireikti kito, bet jums reikia abiejų.