Masinės rinkos kultūra ir asmeninio prekės ženklo supratimas… (žmonijos2 žmonijos sektoriuje)

Jūs turite viską, ko reikia, kad pastatytumėte ką nors daug didesnio už save.
- Setas Godinas

„Padėti žmonėms pabusti“ sritis pavirto išpūstine rinka. Ir jis tik augs per artimiausius kelerius metus.

Nesvarbu, ar esate psichologas-konsultantas, gyvenimo treneris, įsikūnijimo palengvintojas, dvasinis mokytojas ar gydytojas - jūs esate žmonijos sektoriuje.

Jei patys reklamuojatės, kuriate nukreipimo puslapius, reguliariai siunčiate el. Laiškus į asmeninius gautuosius ir skelbiate socialinės žiniasklaidos kanaluose naudodami populiarias žymes, yra tik dvi galimybės, kodėl tai darote.

  1. Norite ką nors parduoti.
  2. Norite ką nors pakeisti.

Pirmuoju atveju jūs esate verslas. Antroje jūs esate prekės ženklas.

Verslas užsiima klientais. Prekės ženklai susiję su žmonėmis.

Kadangi dirbate su žmonėmis vienas prieš kitą, turite būti prekės ženklas, o ne verslas.

Naudokite jį kaip laikiną sistemą, kad sužinotumėte, kodėl tai yra naudingas pokytis suvokiant save savo profesinėje srityje.

Visų pirma, mes visi esame „metaforos“ kitų žmonių galvose.

Kartais šios metaforos tampa tokios galingos, kad tampa „prekės ženklais“.

Buvimas prekės ženklu reiškia, kad kai žmonės galvoja apie tave, jie stipriai priskiria tam tikras savybes „tam, kaip tu tai darai“.

Jei paklausite jų „kas tai, kas jums labiausiai patinka?“, Dauguma įvardins visiškai neišmatuojamas savybes. Daugelis pasakys kažką panašaus: „Tai tik ji!“

O tai nereiškia, kad jie tave myli. Ir tai taip pat nereiškia, kad jie mėgsta daugybę metodų, kuriuos jūs turėtumėte išmokti. Jie tikrai tai labai vertina, bet tai nėra tai, ką jie myli.

Tai, ką jie myli, yra kažkas, ką jų limbinė sistema pripažino „tai man“. Tai yra tas lygis, kuriame mes giliai įsišakniję dėl savo svarbių pasirinkimų. Tai yra įsitikinimų lygis, o ne elgesio lygis. Tai taip pat lygis, kuriame žmonės mėgsta jūsų nesąmoningą kompetenciją, o ne jūsų kompetenciją.

Nesąmoninga kompetencija yra ta, kuri varo genijus. Būtent ta kompetencija, kurios jūs pats negalite suskaidyti į procesą, ir kuri paverčia jus srauto būsena.

Ir būtent ta kompetencija verčia žmones žiūrėti į tave ir galvoti: „Man tiesiog patinka, kaip tu tai darai“. Tačiau galvodami jie galvoja: „Geez .. kaip tau sekasi!“

Tai reiškia, kad jei rytoj pradėsite mokyti nerti, o ne kaip „tapti tuo, kas esate“, šie žmonės sakys: „Tai bus neįtikėtina! Užregistruokit mane!"

Kai tai atsitiks nei profesionaliai, jūs tapote prekės ženklu ir žmonės žino jūsų parašą.

Tai nereiškia, kad rytoj turite išbandyti naują dalyką, kad pamatytumėte, ar taip atsitiks. 100% atvirkščiai - prekės ženklai gimsta siauroje nišoje.

Prekiniams ženklams reikia laiko, nes jie pasitiki. Negalite to tiksliai įtraukti į strategiją - jūs tiesiog darote tai, ką darote. Bet jei staiga dingsi - žmonės tavęs pradeda trūkti ...

Kai tai atsitiks - jūs tapote „prekės ženklu“.

Nors kai kurių jūsų nesąmoningų dovanų išryškinimas gali jas sustiprinti ir padaryti jas labiau išsipildančiomis, niekada negalėsite išmatuoti to, kas būtent žmonėms patinka.

Didžioji jūsų nesąmoningos kompetencijos dalis visada bus paslaptis - ir tam yra priežastis ...

Tačiau tai, ką galite „išmatuoti“, yra Žmonės, kurie tai myli.

Kodėl verta pradėti nuo jų?

Pažiūrėkime atvirkščiai ... kas nutinka, kai elgiatės ne kaip „prekės ženklas“, o kaip „verslas“. Ir jūs „parduodate“, o ne „rūpinatės“. Ir jūs neturite jausti savo auditorijos. Jūs esate visiems ...

Jūsų „savireklama“ yra bendra ...

Jūsų nukreipimo puslapis slenka žemyn per 5 minutes. Turite 15 nuorodų iš klientų, kurie vartoja pačią bendriausią kalbą, norėdami pasakyti, kaip jūs visam laikui pakeitėte jų gyvenimą.

Kai mano akys pagaliau užkliūva už jūsų siūlomas kainas, matau žemiau:

Manoma, kad mano instinktyvios smegenys siųs man signalus skubėti į mano kreditinę kortelę, kol dar nevėlu susipažinti su tavimi su nuolaida.

Slinkau toliau žemyn ...

Tai man pasakoja apie tavo išsilavinimą, tavo „proveržio“ istoriją ir tai, kiek nori, kad padaryčiau mane laisvą ir gausią ... Ir vėl kainos! Dabar „CAPS LOCK“ rėkia man į akis, kaip man pasisekė, kad šiandien atidariau šį el. Laišką.

GARANTUOTAS PINIGAS GRĄŽINANTIS, jei nesu „patenkintas“ ...

O tada turėčiau sukurti šį sudėtingų pažinimo įgūdžių ir „žmogaus būsenų“ sąrašą, kurį aš turiu sukurti įsigydamas šį produktą ...

Ir („Post Scriptum“): pora vietų, kurias paliko TIK Kviečia…

Žinai ką jaučiu?

Atsisakykite prenumeratos!

Dėl dviejų priežasčių:

1. Tai užima per daug laiko.

2. Tai nieko apie mane nesako. (Netiesiogiai, tai nepalaiko mano požiūrio į autentišką sąveiką. Ir aš jaučiuosi, kad esu parduodamas).

Tokiu būdu jūs elgiatės kaip „verslas“. Jūs pakeisite „vertės pasiūlymą“, aš - „klientą“ ir tą, kuris turėtų būti kvietimas - „reklamą“.

Reklamos esmė yra nuolatinis kažkieno privataus proceso nutraukimas be jokio selektyvumo.

Reklama skirta žmonių elgesiui. Skelbimai yra skirti klientams, t. Y. Žmonėms, kurie pasirenka pagal kainą ir pamiršta tave, kai tavo nuolaidos nebetaikomos.

Žinutė, kurią siunčiate tokiu „skelbimu“, yra tai, kad jūs net neįsivaizduojate, ką pasieksite, o žmonės, kuriuos pasiekiate, net neįsivaizduoja, kodėl jiems to reikia. Ir kadangi jie net neįsivaizduoja, turite užtvindyti jų gautus laiškus ir SKRAŠTI Į JŲ AKIS, kad jie jus pastebėtų.

Ir pastebėję jie eis tiesiai į tai:

Ir šis :

Ir tikiuosi PIRKTI.

Bet greičiausiai - ne.

Grįžtama prie prekės ženklo ...

Kaip ir kitur, 2-oje žmonių srityse domenų prekės ženklai gimsta su laiku, o galingiausia aplinka yra jūsų tikras buvimas. Tai yra tada, kai darydami magiją „nieko nedarote“. Žmonės tai nuskaito visceraliniu lygiu. Ir kai jie „perka“ - jie „perka“, kaip jūs priversite juos jaustis.

Jie taip pat perka „su kuriais, jų manymu, jie yra“.

Jie „perka“ galimą giminystę.

Štai kodėl žmonės perka prekės ženklus, o ne masinės rinkos produktą.

Informacijos kaina mažėja pašėlusiai greitai. Viskas yra internete. Tuo pačiu metu brangsta laikas, nes mes vis labiau blaškome dėmesį. Tai, kad kažkas atidarė jūsų el. Paštą, nukreipimo puslapį ar vaizdo įrašą, jau yra indėlis. Jūs patraukėte jų dėmesį, vertingiausią turtą.

Dėmesys yra neįkainojamas. Atsiribojimas labai brangiai kainuoja. Tyrimai rodo, kad reikia maždaug 23 minučių, kol žmogaus smegenys vėl sutelkia dėmesį į procesą.

Būkite glaustas, kūrybingas ir kuo protingiau bendraukite su savo auditorija.

Intymus reiškia, kad tu mane žinai, o ne bandai mane suvilioti. Tu kalbi mano kalba, mano atvaizdais ir įsitikinimais. Ir vertinu mano dėmesį.

Štai kodėl aš renkuosi tave.

Ir aš nenoriu, kad šiam pasirinkimui būtų taikoma nuolaida.

Santrauka

Transformacinių darbų ir „pabudimo“ galimybių gausa jau sukūrė pramonę. Šiauriau ji virsta didžiule rinka ar išsaugos savo unikalumą beveik neabejotina.

Panašu, kad ši tendencija iš esmės sukuria dar vieną painiavos sluoksnį pavadinimu „asmeninis augimas“ arba „pabudimas“.

Tačiau vilties vis dar yra ...

Nesvarbu, ar jūsų turinys yra praktiškas, lyriškas, mistiškas, poetiškas ar dar kažkas - žmonės, kuriuos bandote pasiekti, pamėgs jį dėl savo priežasčių. Ar žinai kodėl?

Net toks „masinės rinkos“ prekės ženklas kaip „H&M“ naudoja AI, norėdamas ištirti žmonių elgesį socialinėje žiniasklaidoje prieš priimdamas pagrįstą sprendimą, kokias spalvas dėti į naują kolekciją.

Nes susipažinimas su šiais žmonėmis nėra „rinkodaros triukas“. Tai rūpestingumo gestas.

1. Kalbėkite tikra kalba. Išradinkite savo kalbą. Tai yra geriausias būdas surasti savo auditoriją. Jei mūsų kalba bus panaši - aš jus išgirsiu. Jei jūsų kalba mane nustebins, aš tavęs neužmiršiu. Nekopijuokite to, ką sako kiti žmonės. Kopijuodami kitų žmonių „fiksuotas išraiškas“, tai niekur nenusileidžia.

2. Žmonės yra procesai. Bet metaforos nėra. Mūsų neurologija „redaguoja“ kitus žmones metaforomis. Kai tampi kažkieno galvos metafora, ją labai sunku dekonstruoti. Ši metafora bus visų mano gilių įspūdžių apie jus derinys. Būkite savimi per visas sąveikos priemones. Priešingu atveju jūsų metafora nepasitikės. Prekės ženklai yra stiprios metaforos. (Jei privačioje sesijoje kalbate tikra kalba, kodėl aš matau, kad jūs parduodate save su nuolaidomis „Facebook“?)

3. Įvertinkite žmonių laiką. Jums reikia tik kelių sekundžių, kad kas nors norėtų daugiau sužinoti apie jus. Būkite kūrybingi per šias kelias sekundes.

4. Visa tai, kas pasakyta, neveikia, jei manote, kad kalbama apie rinkodarą. Rinkodaros per se nėra. Rinkodara reiškia savo žmonių pažinimą. Nustebsite, kaip tai gali pakeisti jūsų pasakojimą.

5. Žmogaus2human srityje daugiau nei bet kur kitur jūs norite turėti savo ištikimą auditoriją. Lojali auditorija yra niša. Susiaurinti. Žinokite savo nišą ir ja rūpinkitės.

6. Dar kartą - susiaurinkite. Ir tarnaukite savo nišai.

Jei jūs dirbate perkeisdami žmones, tačiau jūsų savireklama neturi autentiškos sąveikos kodekso, tuomet jūs beveik esate atsakingas už masinės rinkos kultūros sukūrimą toje srityje, kur vertingiausias dalykas yra išskirtinumas.

Kaip sakė rinkodaros krikštatėvis Sethas Godinas: „Kiek žmonių tau užtenka?“

Tyrimai rodo, kad net 80% masinės rinkos auditorijos negalėtų mažiau rūpintis, jei rytoj jie nematys jūsų įrašo „Facebook“.

„Buvimas prekės ženklu“ pobūdis, kai dirbate su žmonėmis vienas prieš vieną, yra 100% santykinis.

Jūs kaip prekės ženklas esate santykinis. Nėra jūsų be jūsų žmonių ... net jei jų Žemėje yra tik dešimt.

Susipažink su jais.

„Kuo daugiau galimybių įvykdyti turint kuo mažiau galimybių“
- Matas Kahnas

Taip pat paskelbta https://cmajor.co/blog/

Ši istorija paskelbta didžiausiame „Medium“ verslumo leidinyje „The Startup“, kurį seka +442 678 žmonės.

Prenumeruokite ir gaukite mūsų populiariausias istorijas čia.